【沧州】惠达磁砖沧州葛中旺：借助好店面 零售突破300万

    惠达磁砖沧州葛中旺：借助好店面 零售突破300万

惠达陶瓷沧州销售经理 葛中旺

惠达卫浴股份有限公司在2013年1月4日郑州丰乐园大酒店隆重举行“创新促发展，服务赢未来”惠达磁砖经销商年会，有来自全国三百多名经销商代表盛邀出席，共聚一堂，共同回顾、总结2012年发展历程，并共绘2013年宏伟蓝图。

　　【采访时间】：2013-1-3

　　【采访嘉宾】：惠达陶瓷沧州销售经理 葛中旺

　　【】：您是代理惠达磁砖的哪一个区域？

　　【嘉宾】：河北沧州市。

　　【】：代理了多少年呢？

　　【嘉宾】：从2012年开始做。

　　【】：您觉得惠达磁砖带给消费者怎样的信息？您对惠达磁砖在河北沧州的发展上有何信心？

　　【嘉宾】：惠达磁砖是 “品质生活，尊贵之选”，它的质量、产品、画册都特别的好，消费者也比较认可，消费者的消费观念都比较贴近现代风格，惠达磁砖的材质、密度、平整度都是挺好的，我们代理也是选中了这一点。

　　【】：您有统计过惠达磁砖这几个月在沧州市场的业绩走向吗？

　　【嘉宾】：我们的业绩走向还是不错的，从今年的4月份开始开业，到现在是越做越好。

　　【】：沧州消费者对惠达磁砖的反馈是怎样的？

　　【嘉宾】：沧州的展厅设在沧州最好的市场，位置很好，租金也是商场里面最贵的，所以借助这个好的位置，再借助惠达磁砖强大的品牌影响力，还有产品画册现在也越来越完善，通过产品和品牌的塑造，各方面综合得到了广大消费者的认可。

　　【】：惠达有一个品牌优势，但在当地还是需要一定的品牌宣传，在沧州我们围绕这块是怎么做的？

　　【嘉宾】：第一年我们投入得比较少，我们在明年会加大广告投入。沧州不是一个特别好的地级市，在全国范围只能算是一个三线的地级市，前期我们一直在摸索市场，前期做大量的广告肯定是有风险存在的。做广告好，但是这个钱有投入是否有产出，我们要充分考虑，我们前半年没有投大量广告，但是后半年我们做的广告不少，包括小区广告，市区的平面广告也不少，我们通过摸索，摸索成熟之后开始陆续扩大我们的品牌影响力，这算是我们摸索市场的成果吧。

　　【】：那在市场的摸索中获得了哪些信息？

　　【嘉宾】：从外行到内行有一个过程，比如说刚开始给客户介绍磁砖的时候，从不会介绍到会介绍，到介绍得非常好，包括我们做工程，涉及到预付款、质保金，这些都没经历过，这都是我们通过磁砖学习到的，包括如何管理经销商，发展分销商，如何做家装公司都是我们前半年摸索出来的成果，现在我们有十几个人的团队，配合上我们的广告我们就可以走向更好的高度了。

　　【】：您刚才提到沧州这边一开始是靠零售为主的？

　　【嘉宾】：现在也是靠零售，明年我们也想突破零售这个瓶颈，虽然能做300万的零售很不错，但如果我们想突破瓶颈，我们得靠分销商，靠家装公司，靠工厂才有一个更大的突破。我们也有阶段性的目标，明年我们有具体的任务，虽然大环境不是太好，但是我们有强有力的团队支持。

　　【】：2012年在终端活动我们有哪些尝试？

　　【嘉宾】：今年我们做了一个品牌联盟，我们有意愿突破传统的模式，因为我们的销售主要是靠零售做起来的，明年联盟、砍价会是我们的重点，是我们提升市场份额、提升战斗力的更好的渠道，今年只是做了一个尝试。

　　：好的，谢谢。